Портал Мистера Арендоff

Состояние рынка

– рост количества франчайзеров с 301 до 380 – за год +26 %;

– охват 92 против 84отраслей экономической активности – за год +10 %;

– количество точекв сетевом бизнесе выросло с 18 170 до 33 631 – за год +85 %;

– появление новогосегмента сетевого и, самое главное, франчайзингового бизнеса – финансы –развитие банков по франчайзингу, пока один представитель, но лидер не останетсяв одиночестве;

– "гонка за лидером" между общественным питание и услугами для населения ожидаемо и предсказываемо нами разрешилась в пользу услуг для населения, что указывает на интенсификацию предпринимательской активности в поиске новых коммерческих ниш;

– франчайзеры стали открытее – они смоги произнести самое тайное, что было до селе,– количество франчайзи мы смогли зафиксировать в два раза больше, чем в прошлом году – почти12 тыс. точек.

Конечно, бывают провалы сетей или отказы от развития по франчайзингу, но они, как правило, не связаны с недостатками франчайзинга как метода построения сети, а есть результатом неправильного выбора концепции или стратегии продвижения бренда.Уделив достаточно внимания франчайзинговому договору и механизмам управлениясетью можно быстро распространить интересный бренд по всей стране.

Уже поздно говоритьо том, приживется ли франчайзинг на украинском рынке. Договора франчайзинга подписываются с середины 90-х годов, и сегодня работает более 380 франчайзеров в стране. Франчайзинг уже внедрен в 92 отраслях и продолжает шагатьсемимильными шагами. Появляются коренные украинские франчайзинговые сети в техотраслях, в которых зарубежные аналоги либо не работаю по франчайзингу, либоработают на немного других принципах.

С каждым днем франчайзинговые предложения на украинском рынке становятся все более разнообразными, появляются новые отрасли, новые технологии. Расширяется также ценовой диапазон. Появляются и дешевые франшизы бытовых услуг или проката, и дорогие франшизы фешенебельных ресторанов и производства.

Однозначно, что будущее за сферой услуг, что особенно доказал этот год.

В первую очередь, услуги по обслуживанию потребителей: уборка, мойка, ремонт. Не думаем, что речь дойдет до выхода на украинский рынок американской франшизы по обслуживанию трупов, однако все остальное – доставка билетов, туризм, бронирование отелей, сдача помещений в аренду, организация досуга – будет отдано на откуп франчайзингу.

Второй элемент: услуги для бизнеса. Это и доставка расходных материалов, выполнение части работ по аутсорсингу, обучение линейного персонала базовым знаниям. Зачем компании, владеющей пятью-шестью ресторанами, содержать человека, который будет учить официантов расставлять воду в холодильнике «Кока-кола». Аутсорсинг – оченьважный момент: компания отдает франчайзинговой сети часть своих задач, которые сеть решает на территории всей Украины. Копировальные услуги, полиграфия, визитки, услуги по хранению, упорядочиванию и архивированию документов,обслуживание техники, заправка картриджей. В Греции существует франшиза пообслуживанию мобильных телефонов: у компании не будет головной болиотносительно пополнения счета.

К чему еще будетпроявлен интерес, это доставки. В частности, доставка в рамках существующихсетей супермаркетов, пиццерий и магазинов. Все эти направления – услуги посвоей сути.

Часть концепций заимствуется из-за рубежа, особенно в сфере услуг для потребителей (чистки домов, крыш, домашних животных, доставки, тренингов, и прочего обслуживания). А в сфере услуг для бизнеса наши предприниматели адаптируют свои услуги подместный менталитет, используя мировой опыт и наработки.

В связи с 2012 годом и проведением в Украине финальной части Евро-2012 большим спросом пользуется отельное направление. Открывать такие точки необходимо в ближайший год-два. Тогда к 2012 отель станет функционировать эффективно и за время чемпионата окупится.

Развитие рынка иукрепление законодательной базы будут также способствовать расширениюфранчайзингового бизнеса в целом. Это все способствует тому, что скоро любойжелающий сможет подобрать себе бизнес по душе и по своим возможностям.

Развитие франчайзингового рынка привело к появлению профессиональных франчайзи – люди,которые ездят и покупают все новые и новые франшизы. У них есть помещения и они этим умело пользуются.

Если у человека есть помещение в центре, то, заняв его одним магазином, он обслужит лишь одну целевую аудиторию. Затем он покупает франшизу на другую деятельность, и его целевая аудитория категорийно вырастает минимум в два раза. И так далее, пока хватает помещения и нет перенасыщенности.

Мораль профессиональных франчайзи – заработок. У них есть помещение, наработанные технологические процессы, функционирующая бухгалтерия – он готов покупать все,что будет приносить прибыль и подойдет его целевой аудитории. То есть, мы отходим от принципов самозанятости, в которых были уверены в начале. Также интересны для рассмотрения профессиональные франчайзи с точки зрения оптимизации трат. Мало того, что они экономят в каждой точке за счет сети, ониеще и экономят на аккумуляции затрат: один бухгалтер на несколько ресторанов,один логист на несколько различных точек. За счет этого повышается рентабельность.

Некоторые из таких франчайзи умело комбинируют национальные и зарубежные франшизы, достигая максимального расширения и удовлетворения целевой аудитории.

Для иллюстрации состояния франчайзинга в Украине на конец 2008 года, хотелось бы также презентовать проводимое Ассоциацией франчайзинга совместно с ее официальным консультантом компанией Teamvision экспертное исследование сетей в Украине.

Для правильного представления сетевого бизнеса в Украине далее мы будем исходить из существования общих подходов и франчайзинговых, и сетевых компаний. Таким образом, диаграммы будут отображать объединенные цифры всего сетевого бизнеса в Украине.

• общественное питание
  • ресторан
  • фаст-фуд- славянская
  • мороженное,сладости
  • фаст-фуд- Восток
  • фаст-фуд- гриль
  • фаст-сервис
  • фаст-фуд- ам
  • фаст-фуд- киоск, корнер
  • пицца
  • кофе,чай
  • пиво
  • здоровое питание
  • арт
  • суши
• торговля
  • супермаркет
  • пресса
  • розница
  • зоо
  • книги
  • для дома - утварь, хобби
  • мебель
  • для дома - электроника, бытовая техника
  • спорт, здоровье
  • товары для производства
  • строительство, декор
  • косметика
  • одежда - женская
  • одежда - мужская
  • одежда - подростки, "модная"
  • одежда - для всех
  • белье, постельные принадлежности, другое
  • канцтовары
  • аудио, видео
  • аксессуары, подарки, ювелирные украшения
  • обувь
  • аптеки, оптики, ветаптеки
  • одежда, товары для детей
  • мобильная связь - операторы
  • мобильная связь
  • автомобили
  • автотовары
  • компьютеры, оргтехника, фототовары
  • карточки
  • интернет-магазин
  • чай, кофе, вино, сигары
• услуги для потребителей
  • парикмахерские и салоны
  • прокат
  • фото, копирование
  • сервис
  • туристические компании
  • агенства недвижимости
  • обучение
  • компьютерные клубы
  • кинотеатры
  • досуг
  • автоуслуги
  • медицина, ветеринария
  • заправки
  • cервисное обслуживание
  • отели
  • спорт
  • химчистки
• производство
  • разное
  • окна, стекла
  • строительство, обустройство
  • сельское хозяйство
  • продукты питания
• услуги для бизнеса
  • реклама, продвижение, сопутствующие услуги
  • обеспечение офиса, др.услуги
  • курьерские службы, доставка товаров
  • клининг, восстановление
  • программы
  • консалтинг
• информация
  • общественные организации, политические партии
  • журналы
  • телеканалы, телепрограммы
  • газеты
  • радио
  • информационные базы
• вендинг
  • платежный терминал
  • автоматизированный пункт продажи
  • спорт
  • автоматизированный магазин

Карточка сегмента «торговля»

Основные франчайзеры

Наша ряба, Компьютеры АМИ

Карточка сегмента «услуги потребителям»

Основные франчайзеры: Сеть агенств горящихпутевок, ТНК, Ун Моменто, Галопам по Европам

Карточка сегмента «общественное питание»

Основные франчайзеры: Пицца Челентано, Форнетти, Дом кофе, Картопляна хата

Карточка сегмента «информация»

Франчайзеры: American Chamber ofCommerce, Мояэкономика, Газетапо-…, Газетамоегорайона, ТРКЕра, restoran.ua

Карточка сегмента «услуги для бизнеса»

Крупнейшие франчайзеры: 1С, ChipsAway.

Карточка сегмента «производство»